慈溪市龙腾电子有限公司

一到年底了，光伏行业又展示出繁荣的一面，各种行业会议应接不暇，各种解读报告一场接着一场。会场上形形色色的圈内人，有新人、有跨界，更多是的老面孔。之所以年底年初行业会议那么火热，有一个重要原因，那就是对于2018年的巨大不确定性，对于数据和未来的茫然。

唯一肯定的是行业繁荣了，分布式光伏的快速发展，吸引了大批的跨界玩家，进入到光伏领域，光伏终从高大上的自娱自乐，走入街头巷尾，成为家庭投资品和消费品。

参与的玩家也许没有感觉到，走入行业主角的人群和公司正在逐渐改变，光伏不再是西北大电站的天下，中东部的屋顶分布式正在成为投资主流，更引人关注的是浙江、山东、河北、广东等省市的家庭光伏快速发展，光伏为代表的新能源带来的商业模式给人的想象空间是巨大的。

会议的繁荣，更多的体现的是行业在颠覆，我们传统面对的光伏电站参与者，变成了众多毫无光伏从业经验的平民百姓。他们能够接受光伏，说明这一项技术，正在从实验品和投资品，可以变成家庭的消费品。

很多年前，我们在国内的朋友，肯定没想到，光伏也有一天从金融投资品，变成可以户户购买的理财产品，虽然收益不算特别高，可也还算长期稳定。对于电力需求大的工商业来说，光伏发电更是资金充裕时，稳健现金流的好项目。加上还有金融的支持，各类光伏贷的出现，让我们看到了一片只有在海外才有的前景。

那么老百姓能够接受光伏靠的是什么呢?笔者总结了有三个原因。第一，国家大力支持;第二，中央及地方的媒体的大力报道;第三，电网的支持。

加上给予居民的度电补贴不拖欠，可以季度或者月度到账，这一特殊待遇，给了普通老百姓很大的满足感

很多行业内的人，都没有从技术导向和投资导向的思维方式转变，普通老百姓看重的使用体验、安全性、稳定性、便捷性等，传统的光伏非标准化，维护起来也麻烦。

面对的人群不一样了，传统的光伏企业在推广户用光伏起来，也是困难重重。要真正做到用户体验至上，在光伏行业还是有一段路要走，更重要的是思维方式的改变。